一、通過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯看營(yíng)銷手段

消費(fèi)者的消費(fèi)行為邏輯：看到——感興趣 —— 搜索—— 信任——消費(fèi)—— 分享，消費(fèi)者的一切消費(fèi)行為首先依賴于“信任”的基礎(chǔ)，沒(méi)有信任基礎(chǔ)的“好奇性消費(fèi)”少之又少。

完成“信任”這個(gè)動(dòng)作，需要無(wú)數(shù)步，最不能缺少的就是”營(yíng)銷手段“。

二、造勢(shì)策略層出不窮，基礎(chǔ)營(yíng)銷制勝法寶

基礎(chǔ)營(yíng)銷：確定營(yíng)銷效果，強(qiáng)化品牌根基，回歸營(yíng)銷本質(zhì)，關(guān)注底層邏輯。

鋪天蓋地的廣告，精心策劃的活動(dòng)，一呼百應(yīng)的名人代言也許可以讓水企在一定程度上快速打開知名度，但并不是每一個(gè)水企都能玩的起。其實(shí)所有的優(yōu)秀企業(yè)還有一件“制勝法寶”，那就是“基礎(chǔ)營(yíng)銷”，沒(méi)有“基礎(chǔ)營(yíng)銷”傳播，再大的造勢(shì)都會(huì)一閃而過(guò)，不會(huì)被記錄、被知道、被傳播、被信任。而構(gòu)建完整的基礎(chǔ)營(yíng)銷，即使水企沒(méi)有廣告投入，沒(méi)有名人代言，沒(méi)有精心策劃的活動(dòng)同樣可以讓消費(fèi)者認(rèn)知、信任與傳播。

案例分享：

20年前崛起的農(nóng)夫山泉招招制勝的秘訣

3年、1000天、500條原創(chuàng)新聞、3000+媒體、造勢(shì)+基礎(chǔ)營(yíng)銷雙劍合并打造出天然水和弱堿性水更健康的市場(chǎng)。

2000年農(nóng)夫山泉突然宣布“純凈水對(duì)人體不健康，農(nóng)夫山泉不再生產(chǎn)純凈水，將全力生產(chǎn)天然水”并進(jìn)行大肆宣傳，公開挑戰(zhàn)純凈水霸主，最終憑借一系列事件營(yíng)銷，農(nóng)夫山泉從籍籍無(wú)名中崛起了。

但是，在這件事情的背后，推動(dòng)所有社會(huì)化熱點(diǎn)的不僅僅是制定好營(yíng)銷策劃思路，更是夯實(shí)的“基礎(chǔ)營(yíng)銷”鏈接更多消費(fèi)者，3年1000（約）天，500（約）條原創(chuàng)新聞，3000（約）家媒體（主流媒體及其他）的“基礎(chǔ)營(yíng)銷”的打造，讓“天然水和弱堿性更健康的市場(chǎng)”成為了農(nóng)夫山泉的制勝法寶。這種“造勢(shì)策劃”+“基礎(chǔ)營(yíng)銷”雙劍合并的傳播方式，是很少被外人知道的。

三、基礎(chǔ)營(yíng)銷的六大板塊

基礎(chǔ)營(yíng)銷六大板塊，環(huán)環(huán)相扣，傳播內(nèi)容具有“長(zhǎng)久性、可讀性、真實(shí)性”的特點(diǎn)，能夠滿足消費(fèi)者信任問(wèn)題，具有更高的商業(yè)性價(jià)比。

但是基礎(chǔ)營(yíng)銷雖然體系相同，內(nèi)容卻各有差異，在執(zhí)行過(guò)程中同樣要制定營(yíng)銷策略，設(shè)定目標(biāo)，將消費(fèi)主張和產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者痛點(diǎn)相結(jié)合進(jìn)行內(nèi)容搭建，在此過(guò)程中，必須要保證內(nèi)容專業(yè)、信息完整、傳播規(guī)范、目標(biāo)清晰，專業(yè)性與系統(tǒng)性相融合才能放大基礎(chǔ)營(yíng)銷傳播力。

四、如何落地？拿聲助力，專業(yè)執(zhí)行