前言

中國消費者心中一聽就是好水之地的有哪些？吉林長白山、黑龍江五大連池、廣西巴馬、西藏珠穆朗瑪峰、湖北恩施富硒水等等。然而，中國地大物博，水源地如此多，有很多水源地水質優越，但是因為缺少名氣只能被埋沒，那么不知名的優質水源地如何才能知名化，從而為水企賦能呢？聽拿聲國際來解讀。

一 、中國好水源知名度有多重要？

根據尼爾森的IQ問卷調查顯示：對健康有需要的消費者在購買飲水產品之時，54%以上的人將水源地放在第一位。尤其是進入到2023年之后，消費者對健康需求越來越迫切，“配料表”的全網普及更是讓消費者的消費越來越理智。好水源地要有證明、證據鏈、證書，可以讓消費者直接感受到好，對于消費者而言，水源地真正好在哪里并不重要，能夠被叫得出名字的“知名水源”才重要。

二、水源地營銷有多重要

營銷，簡單來說就是傳播和宣傳，需要通過內容來證明，企業擁有優質水源地的水產品，當然，營銷的前提是以科學為依據。營銷需要從用戶視角出發，了解消費者的真正需求，對產品觀點和價值主張進行輸出，讓大家看見、產生共鳴，使傳播更具著力點。

營銷是水源地知名不可缺少的一環，水源地營銷主要有以下兩個方面的意義：

1. 建立水源地品牌形象

水源地的品牌形象直接關系到水企的聲譽和市場競爭力。通過有效正確的營銷策略，可以打造水源地的良好形象，從而提高水企品牌和產品的美譽度以及知名度，可以更好地增加消費者的購買意愿。

比如:

提到長白山就會想到它是世界五大黃金水源地之一，擁有豐富的礦泉水資源；再比如提到廣西巴馬就能想到長壽兩個字，更能想到巴馬山好水好；提到西藏，就能想到珠峰，想到冰川好水。所以好的水源地必須要有準確的水源地形象定位。

2. 做好傳播

酒香也怕巷子深，再好的水源地，如果沒有營銷就會被別人的聲音掩蓋，就無法為水源地水企賦能，比如被譽為“泉城”的濟南 ，雖然自古就有“七十二泉之勝”、“家家有泉”“天下第一泉”等等記載，但因為缺少傳播，很少有人將濟南與健康好水聯系在一起。而這樣的優質水源地在我國還有很多很多。

三、如何通過營銷擴大水源地知名度？

水源地品牌營銷主要分為線下水源地品牌文化構建和線上基礎營銷落地執行2大板塊，具體內容如下：

1. 線下——水源地品牌文化構建

水源地品牌文化構建主要分為水源地文化構建、水源地品牌價值和水源地傳播3個方面，具體內容如下：

（1）水源地文化構建

也就是講好水源地文化故事、匯總專業權威的數據、聚焦水源地特點和優勢，從文化差異性，水質特點做突破，構建完整的水源地文化體系。

（2）水源地品牌價值

將礦泉水品牌與水源地做關鍵詞綁定，聚焦水源地領導品牌，構建飲用水企業品牌與水源地品牌價值統一性。

（3）水源地傳播

確定水源地傳播主題，目標效果、定位策略、借助媒體的力量落地、執行、開花，為水源地和水企品牌背書，實現水源地與品牌雙向賦能。

線下——水源地品牌文化構建，需要將品牌與水源結合，形成互動傳播；還需要聚焦水質特點和優勢，打造“獨特水質類”領導品牌。

2. 線上——基礎營銷落地執行

（1）確定水源地傳播主題

從中國的、世界的、長壽的、生態的、康養的等角度出發，做正確的定位，只有真正走到消費者心目當中，才能更好地做落地的水源地傳播。

（2）要有目標效果

要為目標做事，主要分為關鍵詞聚焦和水源地凸顯兩個方面。

（3）定位策略

定位策略主要包括小中大三個部分，小范圍主要定位到城市，中間范圍主要定位到省份，大范圍需要定位到中國的或世界的，定位前需要先查找當地水源地的優勢、特色。

傳播主題、傳播策略、傳播關鍵詞的確定，可以更好地擴大水源地知名度，傳達專業、權威的品牌形象，才能具備品牌傳播的長遠性。

（4）線上啟動

線上啟動也就是指現在的軟文傳播等傳播方式，主要包括以下四個方面：

1）新媒體營銷：抖音、頭條、小紅書、簡書、百家號、騰訊號

2）網絡口碑營銷：百科、網站、問答

3）搜索引擎占領：水源地品牌、長壽水源地、中國優質水源地等

4）話題/事件營銷：綠水青山、冰天雪地、事件門等

任何一家企業、產品，沒有傳播的力量，發展微乎其微。傳播不等于花錢，傳播的有效性決定了省錢和賺錢。

（5）媒體覆蓋率

媒體覆蓋率是監測和優化的唯一路徑，對于水源地獨家關鍵詞和水源地特點有益。權威門戶、主流門戶、主流垂直媒體、地方新聞媒體、行業媒體，搜索引擎、知識問答等聚焦權威、客觀、收錄、穩定、長期閱讀傳播性。

在水源地基礎落地執行板塊，需要注意的是：水源地和品牌一樣，需要針對水源地的獨特性和優勢建立有效傳播體系，這樣能迅速占據消費者心智；水源地的百度新媒體營銷需要進行矩陣布局；水源地必須重視關鍵詞總結歸納及營銷；學會“造勢”傳播。

線上基礎營銷落地執行——需要布控“搜索引擎”，將消費者拉到產品面前；以年度為建設點，結合線上新媒體形成大傳播體系，做深做透，形成文化認同。

溫馨提示：

自今年3月起，拿聲國際就開通了“水源基礎營銷幫幫幫服務”，重點解決水企水源基礎營銷落地執行和品牌文化構建2大板塊，通過體系化的運作模式讓水源地與產品、品牌相結合，聚焦水源特點和優勢，形成大傳播體系以及公眾文化認同，打造“獨特水質類”領導品牌?！八椿A營銷幫幫幫服務”正在進行，如有合作需求，請與我們聯系。

拿聲結語：

水企水源地的品牌營銷并不等于簡單的銷售，這是一個體系化的運作模式，需要借助專業團隊，用好、用對水源地品牌營銷，與產品、品牌相結合，用營銷思維參與競爭，才可以更加高效有序地建立起水企營銷體系，穩定企業的長久發展。

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