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拿聲市場觀察 | 農夫山泉如何讓水源地助力品牌發展？
前言：
提到包裝水，人們總想到農夫山泉那一抹鮮明的“品牌紅”，以及農夫山泉宣傳的優質水源。那么，農夫山泉是怎么布局水源的？水源位置與消費地域有什么關系呢？最初獲取水源的資金來自哪里呢?
1 初始資金哪兒來的？ ● 2 政府機構繁多 水源到底從哪里獲??？ ● 具體到農夫山泉身上，以農夫山泉浙江千島湖基地為例，根據《浙江省取水許可和水資源費征收辦法》第六條:“取水許可由取水口所在地的縣級人民政府水行政主管部門審批。跨行政區域取水的,由共同的上一級水行政主管部門審批?！?/strong> 農夫山泉即使資金充裕并發現了合適的水源地，也需要在獲得取水許可證的基礎上，與當地政府部門簽訂項目開發協議及水源保護協議等，并按規定接受政府部門監督，才能合法取水。由于好礦泉較為稀少，所以農夫山泉在一些項目上會體現出明顯的行業競爭性，比如，在農夫山泉繼千島湖后的第二個水源地吉林省白山市靖宇縣，農夫山泉就嘗試著與當地簽訂排他性合作協議。 值得一提的是，除了官方流程的耗時和費用問題，尋水本身其實也是一件漫長而費力的事，對地形、巖石成分、地表植被、補給源等都要進行長年累月的數據調研，包裝水企業的發展，離不開背后一個個“野人”般的調研人員。 3 拿到許可證 取水依然很費力 ● 一根輸水管道重量通常超過六百斤，需要在沒有路的山上提前鋪好類似梯子的滑道，有時候坡度能達到45°以上，需要五六個人用繩子綁好管子，順著滑道一起拉抬上山。 光是運輸建材，就要花費半年多的時間。為了搞定運水的難題，農夫山泉還干起了鐵路運輸的活，在浙江千島湖、吉林長白山以及湖北丹江口的水廠門口分別連接了鐵路，這才可以把水運出去。想要當“大自然的搬運工”，可沒有那么容易。 4 如何利用水源 把市場握在手中？ ● 農夫山泉依靠精選水源位置與成熟的銷售體系來解決輻射市場問題。在招股書中，農夫山泉曾展示其水源地，其生產地都距離主要消費市場不遠：浙江千島湖足以覆蓋江浙滬包郵區；湖北丹江口可以覆蓋兩湖、河南等中部省份市場，向西可以拓展至川渝市場；廣東萬綠湖的水源則可以滿足珠三角龐大的消費需求，等等。 當然，供應鏈的完善還需要前端銷售渠道的配合，在這一點上，農夫山泉借助經銷網絡實現了全盤布局。對農夫山泉而言，一級經銷模式是核心銷售渠道，早在2020年，便已覆蓋243萬個終端零售網點，擁有4454名經銷商，為產品的市場下沉提供了堅實的基礎。 拿聲結語： 通過農夫山泉的經驗，我們可以發現，想要布局好水源，既要籌集足夠的資金，也要利用法律知識打通政府渠道，還要做好后續的工程建設準備，以及對應的銷售體系培育工作。拿聲國際將不斷分享水企小知識，歡迎大家持續關注呦！