前言：
常言道，機會往往是留給有準備的人的，那么新的一年，你準備好了嗎？
為了更好地促進包裝飲用水行業平穩發展，助力水企提前洞察行業先機，拿聲特別總結2024年度包裝飲用水行業10大關鍵詞，賦能水企看到未來，提前入局。
隨著消費者的購買認知與理性消費觀念都在不斷提升，對于瓶裝水“水源地”的考量已經逐漸納入了新一代消費者的購買決策當中，這一現象勢必會在2024年進一步提升。但問題在于，對于當前的這些消費者來說，水源地究竟孰優孰差，通常不是基于對于理化指標等信息的判斷，而是基于水源地知名程度的判斷，所以水源地傳播就成了水源地知名化的關鍵。舉例來說，早在2003年，巴馬就已經成為了世界公認的長壽之鄉，隨后各路頂尖專家、權威媒體開始對此地進行“轟炸式”報道，在熱度達到頂端之時，專家們將巴馬長壽的原因最終歸結在水上，巴馬水源地因此而得名。除此之外，五大連池與長白山，也早在2014年就分別在互聯網中打上了“世界三大冷泉”與“世界三大黃金水源”的標簽。它們依靠時間的積累，雪球越滾越大，直到今天，巴馬、五大連池、長白山已經成為了難以逾越的三座“高峰”。水源地傳播，應該從什么角度來出發呢？答案就是“特色”。根據2023年10月淘寶發布的《阿里系線上包裝水品類趨勢洞察》顯示，具有明顯特色或標簽的水源地，增速更為明顯。例如“火山水”增速高達230%；“自涌泉”增速為123%；“水源地生產”增速25%；而對那些關于水源地特色毫無描述的水企來說，增速則較為薄弱。由此可見，“特色”是水源地傳播轉化為銷量的一大支撐要素。拿聲小結：
2024年，水企對于水源地的傳播工作已經迫在眉睫，從上述內容可以看出，水源地的宣傳需要一個長期、循序漸進的過程，所以只有早開始，才能不掉隊。
近幾年，各大政府部門已經開始紛紛入局包裝飲用水行業，根據拿聲國際調研中心檢索，2023年新建飲用水公司共5427家，其中約1/4飲用水企業是國企或者政府背景。而在拿聲以往的案例當中，也存在不少政府或國企背景的合作方，例如新疆阿勒泰市政府的雪都冰泉天然低氘水、重慶酉陽縣政府的酉益鍶礦泉水、甘肅康縣縣政府與中建集團聯合出品的山泉水等等。各大政府部門開始逐漸參與到飲用水行業當中，其主要原因可能有以下這幾點：一是本身具有政府背書，往往本地的消費者更加信賴本地政府所出品的飲食；二是具有區域代表性，“山”與“水”往往是一個區域比較具有代表性的元素，所以以水為媒介，不僅可以以此進行銷售，還可以通過對于水的宣傳，來達到促進文旅產業發展的目的，促進帶動區域經濟一體化的發展，可謂一箭雙雕、降本增效；三是具有渠道優勢，憑借政府部門與本地旅游產業、政務系統、商業辦公、會議、機場、火車站、地鐵等渠道的緊密關系，可以通過大宗采購的方式來維持自己的基本經營，大幅度降低水企在初入包裝飲用水行業時的經營風險。 拿聲小結：
政府、國企、央企在包裝飲用水的生產、渠道、銷售等多方面都有著難以代替的優勢。隨著各地區政府部門在包裝飲用水領域的不斷深入，已經逐漸形成了明確的發展方向與發展結果，所以在2024年，預計會有更多的政府部門參與到水行業當中。
選取理由——
①居民消費水平升高
隨著居民消費水平的不斷升高，早些年的“1元水”已經不能滿足市場需求，開始從市場中逐漸褪去。根據拿聲國際的市場調研數據顯示，目前我國的瓶裝水正在處于2元中期到3元初期的轉變，其中純凈水/天然水小瓶水（330ml—380ml）價格區間為：1.2元-2.5元之間；中水（400ml—600ml）價格區間為：1.5元-3.0元之間；大水（1L—2L）價格區間約為：2.5元-4元之間。相較于前幾年都有了較大程度的提升。
②運營成本加劇
近幾年，包裝飲用水的價格出現了集體的上漲，除了居民消費水平提升這一因素以外，還與成本的增加有著密不可分的關系。
瓶裝水有兩大成本支出必不可少，一是包裝材料，二是運輸，而這兩者都離不開石油，PET的原材料是石油，運輸過程中汽車燒的是汽油。
但最近幾年石油價格整體保持增長態勢，根據《2023年國際原油價格分析與趨勢預測》顯示，在2022年，布倫特原油期貨年均價格為99.04 美元/桶，WTI原油期貨年均價格為94.30 美元/桶，價格分別相較于2021年上漲了39.61%和38.53%。
所以為了保持基本的利潤，瓶裝水的售價不得不增長，由2元中期向3元初期的過渡是市場規律，同樣也是水企的生存需求。
拿聲小結：
2024年，包裝飲用水行業或許會迎來新的一輪價格上漲，距離3元水時代的到來正在愈來愈近。在需求端，更具健康屬性的礦泉水在剛剛過去的2023年中實現了高速增長，根據拿聲調研顯示，2023年礦泉水增速為53%，飲用天然水、純凈水同比增速分別為37%和33%。之所以出現這一現象，拿聲推測這主要與消費者在疫情過后對于身體健康的重視程度有關，“健康”正在成為當代年輕人在進行購買決策時的重要依據，由此推測，2024年礦泉水的增速將會進一步提升。不僅是在消費者端，在供給端同樣也可以看出當前市場對于礦泉水的傾斜程度。根據拿聲國際調研中心檢索，2023年新建飲用水公司共5427家，其中礦泉水公司共有441家；純凈水公司369家；山泉水公司共有269家。供給端對于礦泉水的看好，往往能體現出整個行業對于未來市場的自信程度，而這種自信程度的建立，又是基于對于未來趨勢的判斷。從該角度繼續推演就可以得知，未來以礦泉水為主導的包裝飲用水市場已經逐漸成為必然。拿聲小結：
2024年，新晉水企應當盡可能避開純凈水行業，隨著包裝飲用水市場的進一步發展，礦泉水將會不斷吞并純凈水市場。屆時，純凈水的生存空間將會不斷受到壓縮，而之后可能出現以降價來刺激市場的行為，由此，純凈水市場將會真正陷入到惡性循環當中。
縱觀整個市場，頭部企業的舉動往往是整個行業的風向標，這一點在包裝飲用水行業也有所體現。根據拿聲國際統計，2023年2月，華潤怡寶開始推動12.8L大包裝水布局；今麥郎旗下今礦推出5L大規格包裝；12月，統一推出愛夸5L裝天然礦泉水。除此之外，信達證券統計，農夫山泉同樣在更加精細化地布局大桶水市場，從1.5升—19升之間一共配置了6款產品。從以上信息可以看出，在2024年，各大龍頭水企的大桶水布局已經基本完善，新一輪的一次性桶裝水大戰即將陸續上演。獨居，逐漸成為越來越多年輕人的生活方式，根據貝殼研究院基于國家統計局數據發布的《2021新獨居時代》顯示，預計到2030年我國獨居人口將達到1.5-2億，獨居率或超30%，其中20-39歲獨居青年可能達4000-7000萬人。而對于這些獨居的年輕人來說，傳統的白開水很顯然已經不符合他們快節奏的生活方式，開蓋即喝的桶裝水，才是更加便利的產品。事實也確實如此，根據華經產業研究院在2023年發布的數據來看，我國包裝飲用水市場家庭消費占比已經超過30%，并且這一數字還在增加。拿聲小結：
2024年，將會有越來越多的水企開始投入到大桶水的生產中，之前少見的大包裝礦泉水將會在超市中陸續出現，一次性大包裝水市場將會百花齊放。
拿聲結語：
2024年，10個關鍵詞，10個不同的發展方向，10個即將或已經到來的風口趨勢已經在你眼前呈現，那么現在，你準備好了嗎？關注拿聲國際，新的一年，我們為你的經營保駕護航。
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