隨著消費(fèi)者對(duì)于健康飲水知識(shí)的不斷加強(qiáng)，飲用水行業(yè)再一次迎來(lái)了強(qiáng)力的發(fā)展勢(shì)頭，與此同時(shí)，一批又一批的國(guó)有企業(yè)、央企、地方政府也紛紛選好時(shí)機(jī)，涌入到了這一賽道當(dāng)中，那么政府部門跨界“賣水”的現(xiàn)狀如何？它又有怎樣的優(yōu)勢(shì)存在呢？
在2023年，政府部門跨界進(jìn)入包裝飲用水行業(yè)的數(shù)量正在不斷上升，根據(jù)拿聲國(guó)際調(diào)研中心檢索顯示，在過(guò)去的一年當(dāng)中，新建飲用水公司共有5427家，而在這當(dāng)中有1/4的飲用水企業(yè)具有國(guó)企或者政府背景，遠(yuǎn)高于往年占比。不難看出，政府部門涌入包裝飲用水賽道釋放出了兩個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，一是國(guó)家對(duì)于飲用水行業(yè)未來(lái)發(fā)展所展露出來(lái)的強(qiáng)烈信心，二是國(guó)家對(duì)飲用水行業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效能的肯定。因此，隨著時(shí)間的發(fā)展，更多政府部門跨界“賣水”的成功案例將會(huì)不斷顯現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)其形成一定可復(fù)制、可落地的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)律之后，擁有政府背景的包裝飲用水企業(yè)數(shù)量將會(huì)進(jìn)一步提升，且?guī)?lái)的綜合效益也將會(huì)遠(yuǎn)超現(xiàn)在。
國(guó)企、央企、政府部門往往與同一地區(qū)的其他國(guó)有產(chǎn)業(yè)有著較為頻繁的業(yè)務(wù)往來(lái)，因此在長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，逐漸形成了較為多樣的渠道資源。而對(duì)包裝飲用水這種快消品而言，“渠道”的數(shù)量、質(zhì)量是決定最終銷量的重中之重。以浙江省麗水市所打造的飲用水“麗水山泉”為例，其憑借著自身的渠道優(yōu)勢(shì)，大力布局會(huì)議用水渠道，先后亮相省黨代會(huì)等重要會(huì)議、重點(diǎn)場(chǎng)合、重大活動(dòng)中，成為省級(jí)官方指定用水，并與物產(chǎn)中大、浙能、杭鋼等企業(yè)等同樣有著政府背景的國(guó)有企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，憑借以上銷售渠道，麗水山泉在短短30個(gè)月成功銷售了1500萬(wàn)箱水產(chǎn)品，創(chuàng)造了由地方政府部門跨界進(jìn)入包裝飲用水行業(yè)的又一成功案例。除了以上所涉及的渠道之外，旅游景點(diǎn)、商業(yè)辦公、機(jī)場(chǎng)、火車站、地鐵、學(xué)校等，同樣是擁有政府背景的水企可以開(kāi)發(fā)的渠道。
正所謂“一方水土養(yǎng)一方人”，人們往往會(huì)對(duì)自己熟悉的事物更易產(chǎn)生信任，而擁有政府背景的地方水企，本身就大多是由當(dāng)?shù)匕傩盏母改腹僦苯迂?fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的背書能力，加之人們對(duì)于“家鄉(xiāng)水”的獨(dú)特情懷，其信任度更是其他水企所難以代替的。以重慶市酉陽(yáng)縣飲用水項(xiàng)目“緣溪水務(wù)”的調(diào)研數(shù)據(jù)為例，在2566名受訪者中，有89.44%的本地消費(fèi)者表示會(huì)購(gòu)買酉陽(yáng)親自開(kāi)發(fā)的包裝飲用水，有52.07%的消費(fèi)者表示在價(jià)格相同時(shí)，會(huì)更傾向于購(gòu)買本地所生產(chǎn)的包裝飲用水（即使購(gòu)買其他品牌的水更便捷）。由此可以看出，當(dāng)?shù)卣瞥龅陌b飲用水，的確在本地百姓的眼中背書更強(qiáng)。不僅是調(diào)查數(shù)據(jù)如此，現(xiàn)實(shí)也同樣可以證明，擁有政府背景的地方水企的確深受百姓信賴，其中泉陽(yáng)泉就是很好的例子：吉林森工集團(tuán)泉陽(yáng)泉飲品有限公司，一家位于東北吉林省的國(guó)有企業(yè)，產(chǎn)品主要在東北地區(qū)進(jìn)行集中銷售，極高的地方背書能力讓其在東北消費(fèi)者的眼中有著不可撼動(dòng)的地位，而這也決定了其龐大的銷量以及市場(chǎng)占比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在銷量方面，在2022年，泉陽(yáng)泉的礦泉水產(chǎn)量為82.24萬(wàn)噸，銷量為88.21萬(wàn)噸，整體供求關(guān)系平穩(wěn)，產(chǎn)品銷量正在逐年遞增。而在市場(chǎng)占比方面，泉陽(yáng)泉在2022年3月24日投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，目前泉陽(yáng)泉在東北三省核心區(qū)域市場(chǎng)占有率已高達(dá)30%以上，其中作為銷售核心的吉林省市場(chǎng)占有率更是超過(guò)50%，力壓其他包裝飲用水品牌。不過(guò)值得一提的是，雖然“本土產(chǎn)業(yè)”與“政府背景”是泉陽(yáng)泉高背書的關(guān)鍵所在，但是營(yíng)銷能力與產(chǎn)品質(zhì)量同樣是組成其高背書不可或缺的因素，所以高背書的組成更需要做到表里如一、知行合一。
3、優(yōu)秀人才引進(jìn)優(yōu)勢(shì)對(duì)于擁有政府背景的地方水企來(lái)說(shuō)，在引進(jìn)優(yōu)秀人才方面有著天然的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合問(wèn)卷網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有87.9%的受訪青年考慮過(guò)返鄉(xiāng)就業(yè)，而這其中有54.9%的青年是因?yàn)榧亦l(xiāng)的工作崗位增多這一因素。另一方面，根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布《2023大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報(bào)告》顯示，擁有政府背景的國(guó)企是畢業(yè)生首選，占比46.7%，較2022年上升2.3個(gè)百分點(diǎn)，且連續(xù)三年呈上升態(tài)勢(shì)。將兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合，再綜合當(dāng)前包裝飲用水行業(yè)的發(fā)展我們可以推斷出，擁有政府背景的地方水企可以引進(jìn)更多的高學(xué)歷、高素質(zhì)人才。而事實(shí)也確實(shí)如此，以甘肅省隴南市康縣打造的山泉水項(xiàng)目“隴山十九泉”為例，其在水廠建設(shè)的過(guò)程中所引進(jìn)的高學(xué)歷人才以及高素質(zhì)農(nóng)民共計(jì)165名，就全部來(lái)自康縣本地，為公司的未來(lái)建設(shè)提供了充足且堅(jiān)定的基礎(chǔ)保障。
4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小相較于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有政府背景的飲用水企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要更小，而這主要是由兩方面組成的。首先是源于中央轉(zhuǎn)移支付的財(cái)政支持。近些年來(lái)，為支持基層財(cái)政平穩(wěn)運(yùn)行，中央對(duì)于地方的轉(zhuǎn)移支付力度正在不斷提升，據(jù)財(cái)政部信息顯示，2023年中央對(duì)地方轉(zhuǎn)移支付高達(dá)100625億元，其中縣級(jí)基本財(cái)力保障機(jī)制獎(jiǎng)補(bǔ)資金增長(zhǎng)8.7%，共涉及超4100億元資金。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在?？顚Ｓ玫那疤嵯?，中央對(duì)于各縣級(jí)政府自主創(chuàng)辦企業(yè)、帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的財(cái)政補(bǔ)貼是相當(dāng)大的，可大幅度減少其在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其次是源于其經(jīng)營(yíng)方式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)降低。對(duì)于地方政府所創(chuàng)辦的水企來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)兩種不同的銷售渠道來(lái)達(dá)成不同的戰(zhàn)略目的。舉例來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)初期，國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型的水企公司對(duì)于終端消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力遠(yuǎn)不及其常年積累的渠道能力，所以在前期沒(méi)有充分市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，公司可通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，以客戶企業(yè)大宗采購(gòu)的方式來(lái)滿足自己的基本生存需求。而在終端消費(fèi)市場(chǎng)布局完成后，則是可以作為主要的盈利渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。總的來(lái)說(shuō)，穩(wěn)固的保本能力，高回報(bào)的盈利渠道，充分保障了政府背景的水企在經(jīng)營(yíng)時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。渠道資源、品牌背書、優(yōu)秀人才引進(jìn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小這四點(diǎn)，是政府部門跨界進(jìn)入包裝飲用水行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，也是其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重中之重。然而，優(yōu)勢(shì)的存在往往是錦上添花，卻并非是根本之處，政府部門之所以決定跨界進(jìn)入包裝飲用水行業(yè)，其決定性因素在于對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。那么，一瓶水是如何帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的呢？請(qǐng)關(guān)注拿聲國(guó)際微信公眾號(hào)，我們會(huì)在今后的文章中為您解答。*原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者、出處*
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