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拿聲行業觀察丨定制水或可成為中小水企的新生命線！
前言
拿聲國際曾預言“定制化，即未來！”隨后，天地精華飲用水于2016年開展定制水業務，并獲得良好的市場反饋。如今，定制化已經成為消費領域的主流趨勢，飲用水行業也不例外。消費者的需求不斷升級，他們不再僅僅滿足于飲品的解渴功能，而是對口感、營養健康以及包裝外觀等方面有了更多的要求。 在這種情況下，飲用水行業掀起了定制化浪潮，各大品牌積極響應。比如，怡寶自2019年成為中國國家隊合作伙伴后，便推出了中國國家隊版怡寶水；娃哈哈、昆侖山等品牌也推出了各自的定制水產品。那么，在此趨勢下，中小水企是否應該涉足定制水行業呢？定制水是否還有更廣闊的市場空間呢？ 定制水：水文化的創新革新 1.定制水的概念 定制水是指根據企業的品牌形象與文化內涵，在瓶裝水上印刷企業標志、宣傳口號等信息，進而形成具有個性化、差異化特征的瓶裝水。相較于傳統的瓶裝水，定制水更為關注瓶身的外觀與質量，采用高品質的材料以及先進的生產工藝，以此確保瓶身的耐久性與安全性。 2.全民定制時代的來臨 在當今網絡迅猛發展、個性極度張揚的時代，“個性定制”已然成為時代的熱門詞匯。人們不再滿足于千篇一律的產品，對品質與個性的追求成為主導消費的心理因素。這種趨勢猶如洶涌的潮水，有力地推動著市場發生深刻的變革。 定制水便是在這樣的潮流中應運而生的，它巧妙地將飲用水與宣傳推廣有機融合。當人們手持一瓶定制水時，它就不再僅僅是一種用于解渴的飲品，更是展示企業品牌形象的窗口。在滿足飲用這一基本功能的同時，定制水能夠在消費者心中播下企業品牌的種子，加深品牌印象，從而有效地拉近企業與消費者之間的距離。 由于定制水具備普通瓶裝水所缺乏的營銷特性，故而被賦予了“水媒體”這一獨特的稱謂。這一特殊的身份，使得定制水在眾多行業的品牌推廣營銷活動中備受寵愛，成為新的寵兒。 知名品牌的先行探索 眾多知名品牌以其敏銳的市場洞察力，迅速捕捉到這一發展趨勢，并率先展開行動。 怡寶便是其中的先行者。2018年，怡寶與人民日報新媒體攜手，于改革開放40周年之時，推出帶有愛國留言的定制瓶。到了2019年新中國成立70周年之際，怡寶進一步與人民網合作，推出“向祖國表白瓶”限量版。這些定制瓶不僅是一種產品創新，更是一種文化與情感的載體，在滿足消費者飲水需求的同時，也傳遞了積極的價值觀。 娃哈哈也積極投身于定制水的浪潮之中。作為第19屆杭州亞運會官方非酒精飲料贊助商，娃哈哈推出了晶鉆水亞運限定版。此外，娃哈哈還大力開展企業定制水服務，企業能夠在娃哈哈純凈水瓶上印制自己的企業LOGO、公司標志或者集團名稱。這種定制水在商務洽談、企業活動等場景中發揮著獨特的作用，為企業的品牌營銷注入了個性化元素，使其在眾多競爭對手中脫穎而出。 昆侖山礦泉水同樣在定制服務方面有所建樹，它允許客戶依據自身需求定制瓶裝水，例如客戶可以提供自己的LOGO或者設計方案，昆侖山礦泉水便會將這些元素印制在瓶身上，讓瓶裝水成為品牌或者活動的組成部分。而且，昆侖山礦泉水還提供小瓶水定做、指定飲用水貼紙等服務，這些舉措極大地增加了定制水的專屬感和紀念意義，滿足了不同客戶對于個性化和獨特性的追求。 定制水的市場優勢 這么多大品牌投入定制水的市場，那么定制水有什么市場優勢呢？ 1.新穎性 普通瓶裝水司空見慣，定制水卻憑獨特定制樣式脫穎而出，猶如清新之風，喚起新的感官體驗。其外觀可依企業需求精心打造，瓶身造型可突破傳統圓形采用異形，標簽內容富有創意，如個性化文案、獨特圖案或特定主題設計，讓消費者耳目一新。這種新穎性使消費者易記住定制水的廣告屬性，為企業品牌推廣奠定基礎。 2.經濟性 傳統媒體推廣費用高昂，中小企業難以承受。定制水提供低成本推廣方式，成本低且能精準推廣，將品牌信息直傳目標受眾。它實用性強，在滿足飲用需求同時實現品牌推廣。例如，小型企業推廣新產品或服務，在產品發布會上分發定制水，既滿足參會者飲水需求，又傳遞品牌信息，成本遠低于傳統媒體廣告。 3.個性化 定制水的個性化優勢顯著。企業可依自身需求規劃宣傳方向，無論是產品推廣、企業形象宣傳還是活動預告，都能在定制水上體現。在商務接待、酒店服務、會議活動、公益事業、會展等多領域場所，定制水都能發揮個性化宣傳作用。商務接待中，可針對接待對象定制，如對國際客戶用雙語標簽展示國際化形象；完善商務接待服務體系時，定制水可提升企業形象。如高端商務會議中，定制水體現企業對細節和參會者的尊重，提升企業在參會者心中形象。 4.針對性 定制水針對性強，企業可依營銷戰略，選擇推廣地點和時間段，將定制水贈送給個人或團體。這種精準贈送可以借口碑傳播品牌信息。例如，行業展會期間，企業將定制水贈給參會專業人士，他們會對品牌產生印象并可能傳播給同行。企業針對特定社區促銷時，定制帶社區特色元素和促銷信息的定制水贈給居民，提高在社區的知名度和美譽度。 5.靈活性 定制水靈活性強，為不同客戶提供極大便利，哪怕只定制一瓶也可滿足需求，這是傳統瓶裝水無法比擬的。無論是大型企業大規模定制，中小企業小批量定制，還是個人個性化定制，定制水都能應對。可根據用量需求調整，滿足各種定制需求。例如，個人小型聚會可定制帶聚會主題和個人標識的定制水增添氛圍；中小企業小型活動可定制小瓶水避免資源浪費。 定制水：中小水企的新生命線 飲用水市場競爭日趨激烈，中小水企在資源、品牌影響力和分銷渠道等方面與大型企業相比存在顯著差距。大型企業憑借大規模生產、廣泛營銷渠道和強大品牌影響力占據大部分市場份額，在超市貨架上其瓶裝水位置醒目，消費者也更傾向于選擇知名品牌。同時，中小水企資源有限，在廣告宣傳和生產技術研發改進方面難以與大型企業匹敵。然而，隨著消費者需求的多樣化和個性化發展，定制水的興起為中小水企帶來了新的發展契機。 1. 打破傳統水市場的格局 定制水模式允許企業按需定制，打破了傳統水市場的統一標準。中小水企可借此針對小眾市場提供定制產品。例如，為當地特色餐廳定制帶有餐廳標志、特色菜品圖案和相關文案的瓶裝水，既能滿足顧客飲水需求，又能成為餐廳文化標識，提升餐廳形象，這也是中小水企避開與大品牌正面競爭的有效途徑。 2. 地域特色助力差異化競爭 中小水企地域屬性較強，可利用這一優勢開展定制水業務。如山區的中小水企，若水源地水質優良且周邊自然景觀獨特，可針對當地旅游景區定制水，在瓶身印上景區美景、旅游路線和民俗故事等文化元素。這種定制水可作旅游紀念品銷售或景區配套飲品，為游客提供獨特消費體驗。 3. 提升品牌知名度 中小水企通過與企業、組織或活動合作開展定制水業務，可擴大品牌曝光度。例如與當地學校合作，為校運會定制帶有學校標志和企業品牌標識的瓶裝水。運動會期間，眾多學生、家長和老師使用這些瓶裝水，可使更多人認識該企業品牌，隨著合作項目增多，品牌知名度將逐步提升。 4. 塑造品牌形象 定制水可依客戶需求展現獨特品牌形象。中小水企為高端客戶定制水時，可在瓶身設計、水質包裝等方面體現高端精致形象，如采用優質瓶身材料、設計高雅簡潔標簽并搭配優質水源。這不僅滿足高端客戶品質要求，還有助于中小水企塑造高端品牌形象，擺脫“小品牌”印象。此外，定制水的個性化服務可增強消費者品牌忠誠度，消費者參與定制過程時，認同感和滿意度往往更高。中小水企可借此建立和維護與消費者的長期關系，這對品牌口碑和復購率極為有利。 5. 降低營銷成本 如前文所述，傳統媒體營銷費用高昂，中小水企難以承受。定制水業務本身可作為營銷手段，中小水企可將其作為移動廣告載體精準投放于目標客戶群體。如參加當地商業展會時，免費向參展商和觀眾發放定制有企業信息和產品特色的瓶裝水。與購買昂貴展位廣告相比，這種方式成本低且效果更直接，能讓潛在客戶在使用過程中自然了解企業和產品。 6. 增強應對市場風險的靈活性 中小水企開展定制水業務可按訂單量靈活生產，無需大量積壓庫存。接到小型企業活動定制水訂單時，按訂單數量生產即可，這有助于減少庫存成本和資金占用，提高資金周轉率。 拿聲小結 定制水不僅為消費者提供了更健康、更個性化的選擇，同時也為中小水企開辟了一片新天地。通過利用這一模式，中小水企可以在資源有限的情況下，通過創新和專注于細分市場來構建自己獨特的競爭力，從而在激烈的市場競爭中穩固自己的地位。 拿聲結語：歸根結底，無論是定制水還是普通水，它們都是營銷策略的一部分， 背后真正的挑戰在于企業對市場趨勢和消費者需求的掌握能力，以及其產品實力和品牌影響力的塑造。 因此，無論是過去、現在還是未來，一個真正符合市場需求和規律的新消費投資才剛剛開始。 面對這一趨勢，專注于小瓶定制水的企業需緊跟市場脈搏，不斷在產品和服務上進行創新與改進，以適應消費者的個性化需求和市場的動態變化。 *原創文章轉載請注明作者、出處*
