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困局！拿聲國際王錦春泰山論壇分享“水源+水質”營銷突圍之道
賢者云集，相聚新沂。2025年2月26日—28日，2025飲用水行業泰山論壇大會在江蘇省徐州新沂隆重舉行。本屆大會是2025年第一場飲用水行業盛事，此次大會匯聚了業內眾多專家學者、企業精英，共同圍繞行業前沿熱點，為推動飲用水行業的高質量發展貢獻力量。作為國內目前唯一一家垂直于飲用水領域的品牌咨詢策劃公司，拿聲國際COO、中國飲用水產業分析師、健康飲水品牌戰略營銷專家王錦春老師受邀出席大會并作出重要主題分享。
無論剛過去的2024年，還是已經到來的2025年，我們都深陷各種“卷”局，難以突破，舉步維艱，企業亟須跳出同質化泥潭。王錦春老師本次會議《水質為核，水源為脈——包裝飲用水企業營銷突圍之道》的主題分享，站在未來視角審視當下，直擊飲用水行業現存痛點。從當前水企營銷的矛盾沖突、破局關鍵、實戰策略，到核心行動倡議，層層剖析。探索從 “水源地關鍵詞布局” 邁向 “水質數據可視化傳播” 的路徑，深度融合 “營銷 + 人工智能”，解鎖水源地與水質的營銷奧秘，為飲用水行業的精英們提供極具價值的思維啟迪 。
1 千億飲用水市場
行業困局解碼
當下飲用水企業正處于戰略迷失的艱難時期。坐擁得天獨厚的黃金水源地，卻深陷價格戰的泥沼難以自拔。王錦春老師進一步剖析了行業存在的三大結構性矛盾：
千億市場與品牌荒蕪的反差：2024 年，飲用水市場規模高達 3371 億，市場潛力巨大，堪稱一片千億級別的藍海。然而，在 3.5 萬家企業之中，成功建立起有效品牌認知的企業僅僅占比 0.03%，呈現出品牌荒漠的現象。
消費升級與企業策略降級的沖突：消費市場趨勢顯示，高達 78% 的消費者愿意為優質水源的飲用水支付更高價格，展現出明顯的消費升級傾向。但與之形成鮮明對比的是，83% 的企業依然在低價競爭的賽道上激烈廝殺，企業策略與市場趨勢背道而馳。
水源稀缺性與品牌資產匱乏的矛盾：我國擁有 76 處優質水源地，這些稀缺資源本應是企業打造品牌的有力支撐。但實際情況是，僅有 3 家企業成功將優質水源地轉化為文化 IP，大量的優質水源地未能轉化為品牌資產。
水源地是品牌的心臟，水質是血管中的血液，但僅有好水，不足以贏得市場。
2 破局方向
構建“水質+水源”雙核競爭力
王錦春老師指出，在中國飲用水市場，所有的水源地都需要通過有效的包裝來提升其價值，而所有的高端水品牌都離不開對水源地的深度挖掘和塑造。“真正的好水，會自己說話——但我們需要先教會它們正確的語言。”
水源價值提升：從滿足消費者的健康需求出發，進一步挖掘水源的情感溢價潛力，將水源從基礎需求轉化為價值錨點。通過科學的傳播手段打破消費者的認知壁壘，對水源進行功能細分，精準搶占細分市場，并構建完善的水質信任體系。
品牌護城河構建：將水源地從單純的地理標簽轉化為具有深厚文化內涵的 IP，賦予品牌獨特的文化價值，從而實現品牌溢價，構建起不可復制的品牌護城河。
在當今的營銷環境中，比拼的不是誰的聲音更大，而是誰能夠將科學知識轉化為動人的故事，將水源地打造成消費者心中的信仰。
3 系統化框架
從戰略到落地的全鏈路方案
王錦春老師提出了一套完整的系統化解決方案，即 “IP+SEO+AI + 矩陣 + 私域”。
通過精心設計的關鍵詞戰略，對細分市場進行精準切割。從文章、標題、段落到圖片，每一個細節都融入精心設計的關鍵詞，實現讓水源地在搜索引擎中 “被搜索到” 的效果，提高品牌的曝光度和知名度；利用新媒體矩陣實現精準觸達，通過公域種草和私域沉淀相結合的方式，進行飽和攻擊式傳播，擴大品牌影響力，提升用戶粘性；借助數據驅動的決策方式，結合裂變設計和私域工具與系統，實現從 “流量” 到 “留量” 的有效轉化，提高用戶的忠誠度和復購率。
分享的最后王錦春老師強調：“如果企業在今天還不重視‘收錄和沉淀’的‘內容營銷傳播’，那么第一個淘汰自己的，就是企業自身。”
余音未絕，未來可期。這場深度分享，或許正為飲用水行業的下一個黃金十年埋下伏筆。
作為行業內的專業品牌營銷策劃公司，拿聲國際能夠為水企提供 “水源 + 水質 + AI + 關鍵詞 + 內容矩陣 + 傳播閉環” 的全方位服務。憑借 7 天快速診斷、90 天效果呈現以及 365 天長效陪跑的專業服務模式，助力水企實現穩健發展。作為比水企更懂水的品牌營銷策劃公司，拿聲國際，期待飲用水行業和企業健康高質發展，也將繼續為中國飲用水企業創造更多的價值和感動，以沉淀的優勢、用確定的營銷效果為水企賦能！