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2025善水中國?飲用水行業發展大會圓滿閉幕丨拿聲國際王錦春獻策“水質+水源”雙核競爭力
2025年3月9日——由中國食品工業協會指導、飲用水專業委員會主辦、善水眾聯（上海）商務服務有限公司承辦的“2025善水中國?飲用水行業發展大會”在南京圓滿落幕。大會匯聚超千名政府代表、行業專家及企業領袖，共探飲用水產業可持續發展路徑。拿聲國際COO、中國飲用水產業分析師、健康飲水品牌戰略營銷專家王錦春受邀發表主旨演講《水質為核·水源為脈——找回水企“可持續”營銷突圍利器》，深度剖析行業困局并提出系統性解決方案，引發全場熱議。
1 千億市場困局
品牌荒蕪與策略錯位的三重矛盾
王錦春老師指出，當前飲用水行業面臨三大結構性矛盾：
其一，市場規模高達3371億元，但3.5萬家企業中僅0.03%建立有效品牌認知，呈現“千億藍海與品牌荒漠”的尖銳反差；
其二，78%消費者愿為優質水源支付溢價，但83%企業仍陷低價競爭泥潭，策略與消費升級趨勢嚴重背離；
其三，全國76處優質水源地中，僅3家成功將其轉化為文化IP，稀缺資源與品牌資產轉化效率極低。
王錦春老師直言：“水源是品牌的心臟，水質是血液，但僅憑‘好水’已無法贏得市場。”
2 破局路徑
從“水源標簽”到“雙核競爭力”
針對行業痛點，王錦春提出構建“水質+水源”雙核競爭力的戰略框架：
水源價值升級：突破傳統健康需求框架，挖掘水源情感溢價潛力，通過科學傳播打破認知壁壘，對水源功能進行細分定位，建立“水質信任體系”，通過權威認證、透明溯源等方式，增強消費者對產品品質的信賴；
品牌護城河鍛造：將地理標簽升維為文化IP，例如將長白山雪融水與“東方生命哲學”綁定，打造不可復制的品牌精神資產，提升品牌知名度和美譽度，增強品牌溢價能力；
科學敘事革命：“高端水營銷不再是聲量競賽，而是將水文數據轉化為消費者可感知的故事，讓水源地成為信仰符號。”
王錦春老師通過現場視頻的展示提出：“真正的好水會自己說話，但需企業教會它們用消費者聽得懂的語言。”通過融合水源文化價值與水質科學傳播，企業可構建不可復制的品牌護城河。
3 全鏈路解決方案
“IP+SEO+AI+矩陣+私域”長效增長
王錦春老師在會上分享了拿聲國際研發的“IP+SEO+AI+矩陣+私域”系統化落地模型：
IP化內容戰略：從文章標題到圖片設計，全域嵌入關鍵詞，提高內容在搜索引擎中的排名，SEO收錄效率提升300%，實現水源地“搜索即觸達”；
AI驅動精準傳播：通過新媒體矩陣實施公域“飽和攻擊”，結合私域用戶畫像進行精準內容投放，精準觸達目標消費者，提升品牌轉化率，實現從流量到銷量的轉化；
數據閉環運營：利用裂變工具與私域系統，提升私域運營效率，實現長期的用戶價值挖掘，將流量轉化為“留量”。
“若企業仍忽視‘內容沉淀’的價值，淘汰自己的將是自身策略。”王錦春警示道。
4 拿聲國際
“黃金服務模型”賦能水企長效發展
作為行業內的專業品牌營銷策劃公司，拿聲國際推出 “水源 + 水質 + AI + 關鍵詞 + 內容矩陣 + 傳播閉環” 的全方位服務。憑借 7 天快速診斷、90 天效果呈現以及 365 天長效陪跑的專業服務模式，助力水企實現穩健發展。
王錦春老師表示：“我們愿以‘比水企更懂水’的專業力，推動行業告別無序競爭，開啟以水質信任和文化價值為核心的新黃金十年。”
業內人士評價，此次演講不僅為陷入同質化競爭的水企指明破局方向，更通過可量化的工具模型，將戰略構想轉化為可執行的商業實踐，或將成為行業轉型升級的關鍵轉折點。
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