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前言

2024年全年，我國(guó)新注冊(cè)飲用水公司共7210家，與2023年新注冊(cè)數(shù)量5427家相比，增加了1783家；除此之外，不管是頭部品牌、地方品牌、中小水企，都在不斷推出新產(chǎn)品，同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)大成為包裝飲用水行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈且充滿變化的飲用水市場(chǎng)中，眾多水企積極探索新的發(fā)展路徑，跨界合作成為尋求突破與創(chuàng)新的重要策略。

包裝飲用水行業(yè)

跨界合作的背景

隨著消費(fèi)者需求日益多樣化和個(gè)性化，傳統(tǒng)包裝飲用水產(chǎn)品僅滿足基本飲用需求已難以在市場(chǎng)中脫穎而出。消費(fèi)者開始追求具有更多附加值、更具特色的飲用水產(chǎn)品。與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多品牌在同質(zhì)化嚴(yán)重的賽道上爭(zhēng)奪份額，企業(yè)急需尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的新方法。

此外，各行業(yè)之間的界限逐漸模糊，不同領(lǐng)域的企業(yè)開始意識(shí)到資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)所帶來(lái)的巨大潛力。這種行業(yè)融合的趨勢(shì)為包裝飲用水行業(yè)跨界合作提供了肥沃的土壤，促使企業(yè)紛紛將目光投向其他領(lǐng)域，探索合作共贏的新模式。

包裝飲用水行業(yè)

跨界合作的常見模式

1、水餐攜手，利增名久

圖片來(lái)源：站酷

包裝飲用水與餐飲行業(yè)的合作由來(lái)已久且形式多樣。比如許多知名餐飲連鎖品牌會(huì)選擇與包裝飲用水企業(yè)聯(lián)名推出定制款飲用水，打造瓶身設(shè)計(jì)精致、帶有餐廳專屬標(biāo)識(shí)的飲用水；另一方面，包裝飲用水企業(yè)也會(huì)針對(duì)餐飲渠道推出特殊規(guī)格或功能的產(chǎn)品：為滿足火鍋店、燒烤店等餐飲場(chǎng)景中消費(fèi)者解辣、解渴的需求，推出大容量、含有一定電解質(zhì)成分的飲用水產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通過與餐飲企業(yè)的深度合作，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

還有一些餐飲店另辟蹊徑，比如潮辣礦泉水火鍋：四川十大火鍋品牌，8年老火鍋，礦泉水火鍋開創(chuàng)者，自有5大食品工廠，國(guó)內(nèi)19個(gè)省約500余家分店，與農(nóng)夫山泉達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，潮辣的每一份鍋底，皆是由優(yōu)質(zhì)的農(nóng)夫山泉礦泉水現(xiàn)場(chǎng)煮制。火鍋店與飲用水產(chǎn)品的合作，開創(chuàng)了新盈利模式，可謂是共贏之策。

2、水動(dòng)結(jié)合，銷旺名揚(yáng)

圖片來(lái)源：昆侖山官方微博

隨著全民健身意識(shí)的提高，運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。包裝飲用水企業(yè)敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，紛紛與運(yùn)動(dòng)健身品牌、賽事展開合作。以百歲山為例，體育營(yíng)銷合作可謂是百歲山的一把營(yíng)銷利刃，與多家體育賽事合作：成為國(guó)際聯(lián)排全球合作伙伴，是國(guó)際聯(lián)排官方指定用水；出任國(guó)際籃聯(lián)全球合作伙伴，至此三大球運(yùn)動(dòng)百歲山囊括了其中兩個(gè)；頻頻與尤文圖斯俱樂部、澳洲網(wǎng)球公開賽、CBA聯(lián)賽等國(guó)內(nèi)外知名體育品牌進(jìn)行合作互動(dòng)。通過聯(lián)手頂級(jí)賽事，實(shí)施全球化體育戰(zhàn)略，百歲山成為行業(yè)標(biāo)桿，不僅極大地提升了百歲山國(guó)際上的知名度和影響力，更進(jìn)一步強(qiáng)化了百歲山在消費(fèi)者心目中高端的品牌形象。

同時(shí)，不少企業(yè)也針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的需求推出運(yùn)動(dòng)款包裝，滿足了運(yùn)動(dòng)愛好者日常訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)時(shí)的補(bǔ)水需求。比如2024年，evian依云官微宣布推出依云飲用天然礦泉水運(yùn)動(dòng)款系列，具有倒置、側(cè)翻不灑水的特點(diǎn)，方便在各個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景攜帶；昆侖山礦泉水官宣推出昆侖山礦泉水運(yùn)動(dòng)款促銷裝，包括以網(wǎng)球、籃球、羽毛球、騎行、跑步為主題的五款新包裝，為不同運(yùn)動(dòng)愛好者們量身定制；怡寶推出運(yùn)動(dòng)蓋純凈水新品，賣點(diǎn)在于可單手開蓋，帶來(lái)趣味性飲用體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景下的飲水需求。飲用水與運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)密不可分，水企可以通過跨界合作，與運(yùn)動(dòng)品牌或者賽事進(jìn)行合作，提升銷量和知名度。

3、水娛共創(chuàng)，量升譽(yù)旺

圖片來(lái)源：斐濟(jì)官方微博

包裝飲用水與娛樂產(chǎn)業(yè)的跨界合作往往能吸引大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。比如在影視劇中或者綜藝節(jié)目中植入包裝水產(chǎn)品，一方面品牌可以為節(jié)目提供贊助，另一方面，可以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地宣傳產(chǎn)品，提升品牌的曝光度和知名度。

2022年中央廣播電視總臺(tái)文藝節(jié)目中心推出的飲食文化探索節(jié)目《一饌千年》，以“戲劇+歷史+美食”為架構(gòu)，帶領(lǐng)觀眾復(fù)原、品評(píng)歷史中真實(shí)出現(xiàn)的美食。怡寶作為節(jié)目合作用水，參與到制作每一道美味佳肴的過程中，帶領(lǐng)觀眾品味與感受中華美食的巧妙絕倫。從2022年10月開播到2023年2月，全網(wǎng)視頻播放量達(dá)到7692.32w＋，全網(wǎng)話題閱讀量10.1億+，全網(wǎng)累計(jì)熱搜熱榜共計(jì)49個(gè)，觸達(dá)用戶近10.8億＋，為怡寶品牌帶來(lái)了巨大的曝光度。

另一方面，可以與一些娛樂型企業(yè)進(jìn)行合作，比如：After18高爾夫嘉年華Club（一家集室內(nèi)數(shù)字高爾夫、棋牌、KTV、會(huì)議、酒館、粵菜餐飲等娛樂與商務(wù)綜合體于一體的創(chuàng)新型企業(yè)，以其卓越的娛樂體驗(yàn)和精致的商務(wù)服務(wù)吸引了大量消費(fèi)者），與國(guó)際著名飲用水品牌——斐濟(jì)天然礦泉水（斐泉FIJI Water）正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同為消費(fèi)者帶來(lái)全新的健康娛樂體驗(yàn)。

4、酒水搭配，銷量翻倍

圖片來(lái)源：京東

水行業(yè)和酒行業(yè)的跨界合作，可以充分利用互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)，通過將目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體推出定制化的酒水搭配組合，并通過聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)、整合渠道推廣等方式，提升產(chǎn)品的曝光度和市場(chǎng)占有率。

比如加多寶旗下的高端礦泉水品牌昆侖山礦泉水，水質(zhì)富含多種有益礦物質(zhì)，口感醇厚；茅臺(tái)作為中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，享有極高的聲譽(yù)和廣泛的市場(chǎng)影響力，以釀造工藝復(fù)雜、酒質(zhì)醇厚、香氣濃郁的茅臺(tái)酒聞名遐邇。二者在眾多高端商務(wù)宴請(qǐng)和社交場(chǎng)合中，昆侖山礦泉水與茅臺(tái)常常搭配出現(xiàn)。茅臺(tái)借助昆侖山礦泉水的高端品質(zhì)和健康形象，為消費(fèi)者提供了更全面優(yōu)質(zhì)的飲水選擇，滿足了消費(fèi)者在飲用白酒過程中對(duì)健康飲水的需求；昆侖山礦泉水則借助茅臺(tái)的強(qiáng)大品牌影響力和廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步提升了品牌知名度和市場(chǎng)占有率，鞏固了其在高端飲用水市場(chǎng)的地位。這種跨界合作模式，實(shí)現(xiàn)了雙方品牌在高端消費(fèi)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同為消費(fèi)者打造了高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

2024年6月末，一款名為印度洋天然蘇打水的產(chǎn)品備受矚目，據(jù)悉，這款產(chǎn)品由酒飲伴侶領(lǐng)導(dǎo)品牌印度洋聯(lián)合蘇打水品類巨頭名仁出品，上市僅20天就兌現(xiàn)了48萬(wàn)瓶的銷售業(yè)績(jī)。天然蘇打水呈天然弱堿性，適合經(jīng)常應(yīng)酬、尿酸高、有痛風(fēng)的人群，適合經(jīng)常飲酒人士飲用，二者的合作，打造了更多符合消費(fèi)者需求的飲用場(chǎng)景，在各自賽道開辟了更廣闊的盈利空間。

5、水旅相逢，互利共榮

圖片來(lái)源：農(nóng)夫山泉官方微博

以農(nóng)夫山泉與故宮博物院的跨界合作為例，這一合作堪稱包裝飲用水行業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)跨界合作的經(jīng)典案例。農(nóng)夫山泉推出了“故宮瓶”系列飲用水產(chǎn)品，將故宮文化元素巧妙地融入瓶身設(shè)計(jì)中。瓶身上印有故宮的建筑、文物等精美圖案，每一瓶都仿佛講述著一段歷史故事。此次合作不僅在產(chǎn)品包裝上給消費(fèi)者帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺沖擊，更在文化內(nèi)涵上引發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴。“故宮瓶”系列產(chǎn)品一經(jīng)上市，便受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。

同時(shí)，這一合作也提升了農(nóng)夫山泉品牌的文化底蘊(yùn)和美譽(yù)度，樹立了品牌在消費(fèi)者心中的高端形象。通過與故宮博物院的跨界合作，農(nóng)夫山泉成功地將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)產(chǎn)品相結(jié)合，為品牌注入了新的活力，拓展了市場(chǎng)空間。

拿聲結(jié)語(yǔ)：

包裝飲用水行業(yè)的跨界合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品體驗(yàn)，也為各行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更多的盈利模式。通過跨界合作，包裝飲用水企業(yè)有望在其他行業(yè)挖掘新的市場(chǎng)份額，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟新的天地。