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熱劇帶貨，飲用水也可以“狂飆”
前言：
近日，國產電視劇《狂飆》一度封神，劇中出現的各類快消品銷量也隨劇“狂飆”，甚至讓有些經營不善的企業直接實現銷量的大幅上漲。熱劇IP真有這么神？對于水行業又有什么需要注意的地方呢？今天，就讓我們一起探討一下。
一、熱劇IP，真有這么神？
你別說，還真有。
數據顯示，《狂飆》熱播期間僅單日的播放量就突破了3億，全端播放量突破40億，被網友稱為2023新年劇王。
哪里有流量，哪里就存在商機。據統計此劇開播的第一周，劇中安欣推薦給高啟強的《孫子兵法》在京東全網的搜索量最高峰同比增長了將近60倍，成交額同比增長接近27倍，甚至不少店鋪直接在書本商品頁的名稱開頭重點標注了【高啟強同款】。
除此以外，劇中短暫出現的“天地壹號”蘋果醋更是依靠《狂飆》直接實現了產品銷量的大幅增長。
據其披露的業績來看，天地壹號受近幾年的經濟波動影響，在2022年上半年，已經產生了1.87億元虧損，而《狂飆》熱播期間，其產品實現了銷量的迅速增長，甚至有可能直接讓企業扭虧為盈。為此，“天地壹號”于2月3日特意為《狂飆》劇組撰寫了一封感謝信，信中強調了《狂飆》對于廣東餐飲經濟的帶動作用，并聲稱免費贈送10噸蘋果醋作為答謝。
產品植入熱劇IP，帶動產品銷售大有可為，飲用水如果要做植入需要注意哪些細節呢？
二、熱劇帶貨，水企如何“狂飆”？
1.廣告植入要依據定位決定出現場景
飲用水作為日常生活必需品，其實是非常適合做影視植入的，它可以出現在任何場景，任何角色的手中而不顯生硬，越是真實的存在感越容易被消費者所接受。但是水企在做產品植入的時候依然要考慮好自家產品的定位，要讓產品重復的出現在與其定位相匹配的場景當中。
比如 2016年《歡樂頌》的熱播瞬間帶火了依云玻璃瓶裝水，女主角作為商界精英，高端群體，滿冰箱里裝的都是依云，而且她只喝依云。且每次女主角覺得自己情緒不穩定時必須要喝依云，依云水可以緩解她的情緒。幾乎是短短幾個場景就勾起了觀眾的極大好奇，于是觀眾紛紛討論：女主角喝的到底是什么水？為什么她只喝這個水？為什么這個水可以緩解她的情緒？
有一段時間觀眾對依云水的討論甚至超過了對劇情的討論，觀眾為了看透這款水，把依云查了個清清楚楚，這波操作讓依云瞬間站穩了“高端礦泉水”的地位，不僅如此，很多觀眾甚至直接就轉換成了消費者，甚至引發了“曬依云”熱。
2. 產品植入要緊跟“主角”或者“重要”角色
主角承擔了一部劇集超過60%的關注度，與“主角”相關聯的產品才更容易被關注到，甚至被追捧、被模仿，產品的特點訴求無聲的呈現在劇情的場景中，比如當初的天地精華植入《人民的名義》，雖然該劇的熱播讓天地精華獲得了很大的關注，但是因為天地精華的水無差別的出現在了所有的場景當中，就少了被關注和研究的“獨特性”。
相反，如果天地精華當初只植入“泡茶水”，讓這款水不斷重復的只出現在泡茶的場景中，效果會更加顯著。
3、根據劇播進度進行話題營銷跟進
劇熱才有可能帶動植入的產品熱，但是劇熱不一定能夠帶動產品熱，但是作為水企，一旦做了影視植入，就要隨時做好“熱”和“不熱”的準備。
① 品牌基礎信息要搭建完整
當劇熱引發植入產品熱的時候，產品基礎信息越完整越能取得劇迷的信任與追捧，越容易將“觀眾”轉化成“消費者”。試想，如果當初依云植入《歡樂頌》之前，它的基礎信息構建不完整，觀眾查不到完整的品牌信息鏈，還能引發持續的關注和熱議嗎？
② 引導輿論導向、擴大話題傳播
如今信息流速快是時代特點，今天熱播的劇明天會被更新的劇代替，消費者的注意力非常容易被更加新鮮的熱點分散，產品的植入如果不能借勢擴大營銷，將品牌形象深入到消費者心中，等劇集熱度過去之后很快就會被消費者遺忘，一切就又回到最原始的狀態了。
③ 做好銷售服務，做好留存轉化
所以水企應當把對于熱劇的廣告植入當做一塊敲門磚，其本質目的是為了讓消費者開始注意到自家的產品，使消費者在看到產品時產生類似于“這不是劇中誰誰誰喝過的水嘛！”這種想法。而在推廣后期如何引導消費者將好感轉化成購買，保持銷量的持續增長態勢，維持良好的品牌形象，增強消費者的忠誠度等等才是真正能產生高回報的關鍵。
所以在這方面，水企應當認真思考以下幾個問題：在熱劇推廣之后是否擴大了自己的產品生產來應對未來的缺貨風險？目前的物流配送是否支持緊急調貨？自己的銷售端是否已經做到了全平臺的產品上架？熱劇的內容元素是否在自己日常的推廣中適度呈現？在熱劇“冷卻”下來之后是否能及時創造新的熱點依舊出現在大眾視野？等等。只有做好這些，水企的廣告植入才能實現更好的效果。
拿聲結語：
影視植入廣告一直被認為是較為優勢的廣告方式，當產品與影視劇情完美的融合時，就有了靈活性和趣味性，更容易取得受眾的認可，但是植入廣告能否取得效果，首先取決于影視作品能不能“狂飆”，這點需要對影視作品進行專業的綜合評估。其次是合作方式，如何呈現也要進行專業設計，有的放矢。因此飲用水作影視作品植入并不是簡單的一件事，做對了才能事半功倍。