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水企營銷的三角定律|拿聲國際
水企營銷的三角定律|拿聲國際
前言：
談及包裝飲用水行業的營銷，其實萬變不離其宗，就是掌握好【貨、場、人】這三者之間形成的關系，加強三方的連接作用，最終就能實現更高的產品轉化。
今天就讓我們從【貨、場、人】這三點出發，從消費形態變化、如何才能更好地利用【貨、場、人】來與大家共同討論。
一、消費形態如何經歷了【貨、場、人】的變化
1、物質短缺時代
【貨】自然是C位，任何東西都能很容易賣出去，不用研究【場】也不用研究【消費者】，有貨的地方就是場，就有人。
2、傳統營銷時代
物質極大豐富，消費者的需求不僅僅是物，對消費環境【場】也有了更多需求，彼時“場”便占據了核心地位。
3、新消費時代
商品供大于求，消費“場”繁多，信息流速快，以【人】為核心的消費形態站在了商業的核心點，商業行為研究走向了以人為核心，以技術為支撐的模式。
二、新消費時代如何用好【場、貨、人】
1、新消費時代的“場”——點子比渠道重要
互聯網時代，渠道更加多元化，無論是電商還是實體，新的不再是技術，而是在技術基礎上發生的營銷新思路，你是否想過出租車上也可以掃碼按摩?
2、新消費時代的“貨”——大眾開始敗給小眾
傳統消費時代，消費者因為信息的局限性，只能在有限的空間內進行消費對比，那個時候就算是不怎么好的貨品也能賣出去。
新消費時代，消費者消費的是種態度，商品更加趨向于個性化，精細化，并賦予了更多的情感交流，從“貨”的源頭開始，"人”的需求已經被滲透研究。
3、新消費時代的“人”——大數據中的人更沖動
新消費時代的“人”有了更多元化的消費場景，但逐漸趨于分散化、圈層化。泛泛的營銷傳播，泛泛的產品形態已經無法觸達核心消費者群體。
拿聲結語：
消費市場會越來越細分化，"場“隨”人”動，品牌只能追求滿足一部分需求，消費市場沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分，以人為中心，以好產品為根基，以消費需求為導向，個性化的定制，舒適的場景體驗，是消費市場的永恒規律。
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