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基礎營銷落地突圍，助力水企銷售轉化 | 拿聲國際
前言：
近日，由農夫山泉總冠名的中國飲水行業戰略部署高峰論壇在鄭州圓滿落幕，中國高峰論壇吸引了來自全國各地的1500名水企代表與眾多行業同仁共聚一堂，共探飲水行業發展新機遇。來自該論壇承辦方拿聲（北京）國際文化傳媒有限公司的COO王錦春老師受邀擔任本次活動分享嘉賓。
在為期兩天的論壇活動交流中，眾多企業提出：行業快速發展，如何能在眾多的飲水品牌中脫穎而出并獲得消費者認可，成了困擾水企的一大難題。針對這一問題北京包裝飲用水行業協會副秘書長、品牌戰略營銷專家、拿聲國際傳媒公司COO王錦春老師為大家分享了《構建基礎營銷體系，加強品牌根基建設》的主題演講，引起了參會者的極大關注。
一、飲用水是不會衰敗的行業
飲用水作為生活剛需品，消費者逐漸認可水的健康性對人體的重要性，王錦春女士通過數據分析讓大家直觀的看到，中國飲用水行業30年的發展進程及未來發展趨勢。她說“飲用水作為日常消耗品，從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元，到目前已突破2300億元，預計2024年將達到3371億，包裝水市場一直在保持高速增長，飲用水行業是具有發展優勢的”。
二、優秀的水企都是營銷高手
“水”固然不會衰敗，但消費者的消費傾向卻容易被品牌左右，每一個優秀的水企無一不是在用營銷影響消費者，但是現在很多水企在營銷方面是存在著明顯誤區的，比如不懂、不信、沒錢就不做營銷，或者因為沒有消費主張、不做營銷規劃，缺少專業性與系統化做不好營銷等。
王錦春老師在她的分享中提到“飲水品牌想要獲得消費者認可，首先必須要了解消費者消費的基本邏輯，從消費的底層邏輯入手構建品牌的營銷體系，她認為水企做營銷并非花的錢越多越好，而是要構建科學的、專業的、系統化的營銷方案，她將水企營銷分為了兩種：①是社會化營銷，②是基礎營銷。
社會化營銷，其主要目的是為了擴大競爭，快速開拓市場，需要投入巨大的財力、物力、人力，需要精心的策劃和有效的執行，且營銷效果具有不確定性，所以并非所有的水企都適合做社會化營銷。
基礎營銷，其目的在于構建正面的、完整的、權威的企業品牌信息，是為了強化品牌根基，簡化消費者消費行動的思考時間，是每個水企通向成功的必經之路。
基礎營銷的優勢是：其產生的效果是確定的（投放即看見、看見即品牌），投入成本較少（5萬起就可以100%獲得消費者信任），可持續時間長（1次執行,10年市場中都可以看見品牌信息）。
三、如何做好基礎營銷
1、基礎營銷的六大板塊
王錦春老師在她的分享中不僅分析了基礎營銷的作用與意義，更是就如何搭建科學的“基礎營銷”體系給出了方法和構建方式。
一切的消費行為首先依賴于“信任”，消費者產生信任才是消費的第一步，而信任則來自于基礎信息的完善與夯實。她從消費者的消費邏輯入手，將基礎營銷分為了6大板塊：①找到你（關鍵詞/信息流）、②客觀了解你（企業/品牌百科）、③深入了解你（官方網站/自媒體平臺）、④判斷你（新聞/軟文信息）、⑤信任你（問答營銷）、⑥成交引流（電商平臺、自媒體等），并逐一說明每個板塊可以起到的作用效果。
2、基礎營銷體系構建的四大標準
在交流環節，很多水企代表表示，他們也有在認真的做基礎營銷體系搭建，但是效果并不明顯。針對這個問題王錦春老師說“基礎營銷板塊體系是相通的，但是內容體系卻各有差異，即便是做基礎營銷也要制定營銷策略，設定目標，將消費主張和產品特點與消費者痛點相結合進行內容搭建，在此過程中，必須要保證內容專業、信息完整、傳播規范、目標清晰，專業性與系統性相融合才能放大基礎營銷傳播力。”
最后王錦春老師再次強調：中國目前經營中的水企已超過3.5萬家，認真做營銷的企業不足100家，借助專業團隊，用好、用對基礎營銷與產品、品牌相結合，用營銷思維參與競爭，才可以更加高效有序的建立起基礎營銷體系，穩定企業的長久發展。
四、拿聲助力、落地執行
與其在不確定的事情上焦慮，不如在確定的事情上深耕！
作為國內唯一一家垂直于飲用水行業的品牌營銷策劃公司，拿聲國際不僅懂營銷、懂市場、更懂水。我們可以有效助力水企完成基礎營銷體系搭建，用專業的水源和水質知識，挖掘每一家水企的獨特優勢，結合營銷體系最終轉換成“好水”傳播內容，進行更加有效的傳播。
標準的流程+精細化運作為水企提供一站式服務，并提供KPI考核結果，提供項目匯總報表，助力水業實現互聯網品牌基礎性建設，解決水企踏入媒體時代第一步也是最重要一步的品牌信任背書問題。