一、飲用水是不會衰敗的行業

飲用水作為生活剛需品，消費者逐漸認可水的健康性對人體的重要性，王錦春女士通過數據分析讓大家直觀的看到，中國飲用水行業30年的發展進程及未來發展趨勢。

她說“飲用水作為日常消耗品，從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元，到目前已突破2300億元，預計2024年將達到3371億，包裝水市場一直在保持高速增長，飲用水行業是具有發展優勢的”。

二、優秀的水企都是營銷高手

“水”固然不會衰敗，但消費者的消費傾向卻容易被品牌左右，每一個優秀的水企無一不是在用營銷影響消費者，但是現在很多水企在營銷方面是存在著明顯誤區的，比如不懂、不信、沒錢就不做營銷，或者因為沒有消費主張、不做營銷規劃，缺少專業性與系統化做不好營銷等。

王錦春老師在她的分享中提到“飲水品牌想要獲得消費者認可，首先必須要了解消費者消費的基本邏輯，從消費的底層邏輯入手構建品牌的營銷體系。

她認為水企做營銷并非花的錢越多越好，而是要構建科學的、專業的、系統化的營銷方案，她將水企營銷分為了兩種：①是社會化營銷，②是基礎營銷。

社會化營銷，其主要目的是為了擴大競爭，快速開拓市場，需要投入巨大的財力、物力、人力，需要精心的策劃和有效的執行，且營銷效果具有不確定性，所以并非所有的水企都適合做社會化營銷。

基礎營銷，其目的在于構建正面的、完整的、權威的企業品牌信息，是為了強化品牌根基，簡化消費者消費行動的思考時間，是每個水企通向成功的必經之路。

基礎營銷的優勢是：其產生的效果是確定的（投放即看見、看見即品牌），投入成本較少（5萬起就可以100%獲得消費者信任），可持續時間長（1次執行,10年市場中都可以看見品牌信息）。

三、如何做好基礎營銷

1、基礎營銷的六大板塊

王錦春老師在她的分享中不僅分析了基礎營銷的作用與意義，更是就如何搭建科學的“基礎營銷”體系給出了方法和構建方式。

一切的消費行為首先依賴于“信任”，消費者產生信任才是消費的第一步，而信任則來自于基礎信息的完善與夯實。

她從消費者的消費邏輯入手，將基礎營銷分為了6大板塊：

①找到你（關鍵詞/信息流）

②客觀了解你（企業/品牌百科）

③深入了解你（官方網站/自媒體平臺）

④判斷你（新聞/軟文信息

⑤信任你（問答營銷）

⑥成交引流（電商平臺、自媒體等）

并逐一說明每個板塊可以起到的作用效果。

2、基礎營銷體系構建的四大標準

在交流環節，很多水企代表表示，他們也有在認真的做基礎營銷體系搭建，但是效果并不明顯。針對這個問題王錦春老師說“基礎營銷板塊體系是相通的，但是內容體系卻各有差異，即便是做基礎營銷也要制定營銷策略，設定目標，將消費主張和產品特點與消費者痛點相結合進行內容搭建，在此過程中，必須要保證內容專業、信息完整、傳播規范、目標清晰，專業性與系統性相融合才能放大基礎營銷傳播力。”

最后王錦春老師再次強調：中國目前經營中的水企已超過3.5萬家，認真做營銷的企業不足100家，借助專業團隊，用好、用對基礎營銷與產品、品牌相結合，用營銷思維參與競爭，才可以更加高效有序的建立起基礎營銷體系，穩定企業的長久發展。

四、拿聲助力、落地執行

基礎營銷體系綱要

第一部分丨基礎營銷定位

1. 產品利益分析

2. 營銷主題確立

3. 關鍵詞篩選提煉

第二部分丨營銷體系搭建

1. 百科營銷（企業百科/品牌百科）

2. 自媒體矩陣

3. 問答營銷

4. 權威媒體新聞投放

第三部分丨內容制作維護

1. 百科文案梳理

2. 新聞稿撰寫發布

3. 口碑文案策劃撰寫

4. 知識問答撰寫發布

第四部分丨營銷渠道定點

1. 地圖定點標注

2. 視頻矩陣發布